Top 5 retail KPI’s die elke fashion retailer móét meten om succesvol te sturen
In de fashion retail verandert alles razendsnel. Klantgedrag, marktomstandigheden en concurrentie zijn voortdurend in beweging. Als ondernemer weet je: wie stil blijft staan, verliest terrein. Daarom is het essentieel om grip te houden op je prestaties, en dat begint bij het meten van de juiste cijfers. KPI’s (Key Performance Indicators) geven je inzicht én richting. In deze blog bespreken we de 5 belangrijkste retail KPI’s voor fashion retailers én hoe je ze kunt gebruiken om betere resultaten te boeken.
Waarom KPI’s je nieuwe beste vriend zijn
Zonder retail KPI’s stuur je op gevoel, en dat werkt simpelweg niet in een concurrerende markt. Door te werken met duidelijke, meetbare cijfers:
- Weet je precies waar kansen én risico’s liggen
- Kun je snel bijsturen als iets niet loopt
- Maak je je team doelgericht en resultaatbewust
- Bouw je aan een winstgevende en efficiënte organisatie
Bij Qliqpoint helpen we retailers dagelijks om data om te zetten in concrete actie. En dat hoeft niet ingewikkeld te zijn, met de juiste focus wordt het zelfs leuk.
'
1. Omloopsnelheid van je voorraad
Waarom belangrijk?
Als je voorraad te langzaam verkoopt, loop je cashflow mis en blijven je rekken volhangen met artikelen die niet meer aanspreken. Een hoge omloopsnelheid betekent: frisse collecties, lagere kosten en meer omzet.
Zo verbeter je ’m:
- Analyseer je slow movers: wat blijft liggen?
- Pas je inkoop aan op echte vraag
- Zet gerichte promoties in om oude voorraad weg te werken
2. Voorraadouderdom
Waarom belangrijk?
Je wilt geen artikelen van 120 dagen oud op de plank hebben liggen. Oudere voorraad verkoopt trager en drukt je marges. Deze KPI geeft inzicht in hoe actueel je assortiment is.
Zo verbeter je ’m:
- Plan tijdig uitverkoop of bundelacties
- Zet je visuele merchandising slim in
- Houd seizoenswisseling goed in de gaten
3. Omzetcijfers
Waarom belangrijk?
Omzet is je basis. Zonder inzicht in je omzet per merk, locatie of artikelgroep weet je niet waar je op moet focussen.
Zo verbeter je ’m:
- Werk met data-gedreven inkoopbeslissingen
- Zet slimme campagnes op rond goedlopende categorieën
- Vergroot je verkoop per klant met upselling en bundelaanbiedingen
4. Conversiepercentage
Waarom belangrijk?
Hoeveel bezoekers worden kopers? Inzicht in conversie laat zien of je klantreis soepel verloopt, fysiek én online.
Zo verbeter je ’m:
- Investeer in winkelbeleving en personalisatie
- Train personeel op verkoopvaardigheden
- Analyseer online gedrag en optimaliseer je webshop
5. Gemiddeld bonbedrag
Waarom belangrijk?
Hoe meer een klant besteedt per aankoop, hoe efficiënter je werkt. Deze KPI helpt je sturen op waarde per bezoek.
Zo verbeter je ’m:
- Gebruik bijverkoop op de winkelvloer of bij checkout
- Presenteer combinaties en sets als inspiratie
- Voeg persoonlijke aanbevelingen toe aan je webshop
Van inzicht naar actie: zo pak je het slim aan
-
Stel heldere doelen
Wil je je voorraad efficiënter beheren of je omzet verhogen? -
Meet waar je nu staat
Gebruik je kassasysteem of een tool als Qliqpoint om je cijfers boven water te krijgen. -
Spot kansen
Waar zitten de gaten of juist de sterke punten? -
Maak een actieplan
Zet kleine, concrete stappen per KPI. -
Monitor continu
Data is geen eenmalige actie. Blijf meten, leren en bijsturen.
'
Wil je écht aan de slag met je retail KPI’s? Wij helpen je verder.
Gebruik je Qliqpoint al, maar voel je dat je niet het maximale uit je rapportages haalt? Goed nieuws: we bieden praktische cursussen waarin we samen jouw KPI’s scherpstellen én vertalen naar dagelijkse actie. Denk aan:
- Inzicht in best presterende merken, collecties en locaties
- Directe weergave van voorraadwaardes, ROI en doorverkooppercentages
- Rapporten op maat, afgestemd op jouw doelen en organisatie
Boek een 1-op-1 consultancy met ons team. Dan duiken we samen je cijfers in, zodat je precies weet waar je staat en waar je kunt groeien.
Laat data voor je werken. Start vandaag.
Met de juiste KPI’s en tools kun je als ondernemer meer grip krijgen, betere keuzes maken en je fashion business écht laten groeien. En dat begint hier.
Boek nu je cursus of consultancy via Qliqpoint en til je prestaties naar een hoger niveau.
Happy selling, en tot snel!